Porady

Jak sprzedać motocykl? Jak go przygotować i jak wycenić?

Odpowiedź na pytanie, o to jak sprzedać motocykl, na bardzo już nasyconym polskim rynku motocykli używanych z pewnością nie jest łatwa.

Jak sprzedać motocykl? Prędzej czy później pytanie to zagości w głowie prawie każdego posiadacza tego typu jednośladu. Biorąc pod uwagę nasycenie polskiego rynku motocykli używanych, może się okazać, że znalezienie nabywcy dla swej maszyny nie będzie łatwe.

Polskie serwisy ogłoszeniowe zawierają bardzo bogate oferty motocykli każdego rodzaju. Wśród pojazdów typowych, w wybranej klasie, określonym przedziale wieku czy zakresie cenowym, zwykle prezentują po kilkadziesiąt maszyn. Obecne są z reguły także i egzemplarze, reprezentujące dość rzadkie i egzotyczne marki. Jak w gąszczu ogłoszeń zaoferować swój jednoślad?

Sprzedaż motocykla na krajowym rynku maszyn używanych

Krajowy rynek motocykli używanych zmienił się bardzo na przestrzeni kilkunastu ostatnich lat. Jeszcze na przełomie wieków zdominowany był pojazdami, których właściciele w mniej lub bardziej udany sposób starali się zamaskować ich fatalny stan techniczny. Brak dostępności części zamiennych i uboga sieć serwisowa połączone z masowym importem dwukołowego złomu kładły się wielkim cieniem na jego zawartości. Zazwyczaj maszyna oferowana była do sprzedaży wtedy, gdy właściciel uznał, że nie warto mu inwestować w swój pojazd i postanowił sięgnąć po kolejny los w motocyklowej loterii.

Dziś oferowane motocykle używane to coraz częściej egzemplarze z krajowej sieci dealerskiej, z udokumentowanymi: przeszłością serwisową, przebiegiem i bezwypadkowością. Z drugiej strony oszukani nabywcy podrasowanego złomu coraz częściej skutecznie dochodzą swych praw w sądach. W konsekwencji definitywnie kończy się epoka szpachli, spawarki, odkuwania ogniwek z rozciągniętych poza zakres regulacji łańcuchów, przyklejania poszczerbionych dekli klejem i klejenia owiewek żywicą.

Jak sprzedać motocykl na tak ukształtowanym rynku pojazdów używanych? Należy zastanowić się, czym nasz motocykl mógłby przyciągnąć uwagę swego przyszłego właściciela. Co może odróżnić go od wielu podobnych, oferowanych do sprzedaży maszyn. Dostrzeżenie takich cech i podkreślenie ich w ogłoszeniu jest kluczem do sukcesu.

Co zwraca uwagę potencjalnych nabywców?

Cechą oferowanego do sprzedaży motocykla, która może wzbudzić zainteresowanie kupujących jest bez wątpienia jego nienaganny stan techniczny. Dobrze, jeśli wynika z faktu posiadania pełnej dokumentacji historii serwisowej i bezwypadkowej przeszłości. Gorzej, jeśli można zaoferować tylko badanie na dowolnej stacji diagnostycznej w celu jego potwierdzenia. Idealna sytuacja to taka, gdy motocykl jest sprzedawany przez pierwszego właściciela, który zakupił go w krajowej sieci dealerskiej.

Sprzedaż motocykla bardzo ułatwić może fakt, że reprezentuje on rzadką markę lub model. Miłośnicy Moto Guzzi, Indiana czy nawet Triumpha bywają wierni ukochanej marce a nie mając wielkiego wyboru, często muszą pogodzić się z pewnymi cechami oferowanego do sprzedaży pojazdu.

Kolejną ułatwiającą rozstanie się z pojazdem sytuacją jest ta, gdy sprzedającym jest prywatny właściciel, który posiada swą maszynę od kilku lat. Oferowanie do sprzedaży motocykla kupionego trzy miesiące wcześniej zawsze budzi niepokój. Jednoślady oferowane przez komisy motocyklowe wciąż niekiedy kojarzą się z dawnymi czasami, gdy sprzedawane były w nich egzemplarze zbierane przez handlarzy szufelkami z niemieckich autostrad. Istnieją nieliczne godne polecenia miejsca, chociaż to wciąż wyjątki potwierdzające regułę.

Motocykliści, którzy zastanawiają się na zakupem oglądanego egzemplarza zwykle starają się odgadnąć, na ile starannie dotychczasowy właściciel realizował wytyczne obsługowe. Czysty pojazd, posiadający dobre opony, bez defektów oświetlenia pozwala domniemywać, że olej w silniku rzeczywiście jest świeży, a golenie widelca nie są wycierane z oleju przed przyjazdem kupca.

Co może utrudnić sprzedaż motocykla?

Istnieją również cechy niepożądane, które są negatywnymi prognostykami. Modyfikacje motocykli to kontrowersyjna sprawa. Z jednej strony wymiana tłumika na zasadzie plug and play, z dołączeniem dotychczasowego, ma szansę przyciągnąć nabywcę. Natomiast modyfikacja instalacji elektrycznej polegająca na rozcięciu przewodów, by podłączyć dodatkowe niehomologowane elementy oświetleniowe, oparta o zasadę - plug and pray, z pewnością sprzedaż maszyny utrudni.

Kolejny grząski grunt to przebieg motocykla. Wprowadzenie w 2014 roku obowiązku zapisywania przebiegów podczas okresowych przeglądów technicznych spowodowało, że pojazdy wyprodukowane po tej dacie i eksploatowane w Polsce z reguły mają na licznikach wartości autentyczne. Są też sposoby sprawdzenia przebiegów niektórych pojazdów w zagranicznych bazach danych. Problem pojawia się w przypadku maszyn starszych. Jeśli dziesięcioletni motocykl, często sprowadzony zza granicy, oferowany jest do sprzedaży z przebiegiem 12 tys. km, to pozostaje zastanowić się nad zdrowym rozsądkiem osób, które wykażą zainteresowanie nim. Jeśli podczas oględzin okaże się, że stan pojazdu przeczy temu, że był on egzemplarzem wystawianym do podziwiania przez gości w mieszkaniu właściciela, należy spodziewać się oszustw również w innych kwestiach.

Przygotowanie motocykla do sprzedaży

Jak przygotować motocykl do sprzedaży? Przede wszystkim warto zadbać o właściwy stan techniczny pojazdu. Próby ukrycia defektów i uniknięcia kosztów poprzez zatajenie usterek przed nabywcą mogą skończyć się w sądzie. Warto motocykl umyć, wyczyścić, w przypadku cruiserów wypolerować chromy, ponieważ pierwsze wrażenie jest niesamowicie ważne. Motocykl kupuje się przecież sercem.

Jak dobrze wycenić swój motocykl?

Jak wycenić motocykl? Odradzam korzystanie z internetowych narzędzi do ustalania rynkowej ceny pojazdu jako jedynego wyznacznika. Rynek motocykli jest bardzo specyficzny i ceny bywają niezwykle zróżnicowane. Uzależnione są od kraju pochodzenia maszyny, jej historii, stanu technicznego ale także od pory roku, wzoru malowania, wersji wyposażenia i szeregu innych podobnych czynników. Pamiętajcie, że Wasz ukochany pojazd jest wart dokładnie tyle, ile ktoś zechce za niego zapłacić. Jeśli znajdziecie cechy swego motocykla, które pozwolą zmusić potencjalnego nabywcę do głębszego sięgnięcia do kieszeni - wykorzystajcie to.

Autor: Piotr Tanalski

ZOBACZ TAKŻE